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激光夜视仪龙头高普乐:海康大华供应商两年成长3倍

作者:admin

  全国中小企业股份转让系统指导,读懂新三板&华璋资本承办的“寻找下一个独角兽——中国新三板顶级公司全国巡回大型调研活动”,第二站走进了激光夜视仪龙头企业高普乐(871279.OC)。

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  高普乐(871279.OC)是国内领先的野外远距离夜视监控产品供应商,公司最核心的产品是激光夜视仪,这一产品带来的收入占到总收入的90%。公司过去几年业绩呈现爆发式的增长,核心原因如下:

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  1、 激光夜视仪单价数万,本来的应用场景是户外,比如森林防火、边防等。2012年,该产品被应用在城市高点作为监控,市场大大拓展。 织梦好,好织梦

  2、 在城市高点市场,海康威视和大华股份自身不生产激光夜视仪,高普乐通过向海康大华供货进入市场,自身并不主动开拓城市市场。目前海康大华的采购占到公司收入一半以上。

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  3、 在户外市场,高普乐是行业龙头,公司通过提供解决方案进行差异化竞争,每年稳定成长在20%左右。

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  高普乐在户外市场份额大,竞争能力强。在城市高点市场,可能存在海康大华会自己生产的可能,对业绩可能会产生较大影响。董秘姚健表示,海康威视在尝试进入该领域,供货在减少。 dedecms.com

  1、城市高点市场,对城市进行监控。海康威视和大华股份没有这样的产品,只能向高普乐采购。2016年年报显示,海康、大华能占到公司销售的80%左右,这是公司近几年高速成长的主要原因。

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  2、野外监控市场,包括高速公路、高速铁路、边海防、海事航道、森林防火等等。市场仍然广阔,并且持续增长。

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  财务情况很优秀。2014年收入2973万元,利润54万元。2015年收入4923万元,净利润342万元。2016年收入8751万元,利润1422万元。2017年上中报显示,收入5181万元,增长82%;利润928万元,增长141%。 织梦好,好织梦

  公司在毛利率等方面同样令人满意。2014-2016年,公司的毛利率一直维持在30-40%之间,2017年中报达到41%。公司挂牌后未对外融资,2016年净资产收益率达到47.36%。

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  近日,华璋资本&读懂新三板拜访了高普乐公司董秘姚健。姚健介绍了公司目前状况,以及未来发展规划等。 织梦好,好织梦

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  姚健:第一,它看的更远;第二,它有夜间照明的能力。在激光夜视之前,也有红外线LED来做这个,它的距离是150米~200米。

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  姚健:比如四公里外,能看清楚一群爬山的男男女女打闹的情景,动作是看的清的,但长什么样,具体细节看不了那么细。

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  姚健:首先的应用场景是野外,油田、高速公路、高速铁路、大交通的全线监控,包括海事的监控。我们广大的国土资源,包括林业,矿山,都有被监控的必要。另外一个是城市高点市场,被海康威视和大华股份挖掘到了。

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  姚健:比如森林防火。它首先要有一个摄像头,在山头上立起来,因为不知道什么地方会着火,只能24小时不停的转,这种应用和城市应用肯定不一样。 本文来自织梦

  第三,野外的生存能力,比如刮风、下雨,山上比较冷甚至有雷击,这些都是要考虑的。讲极端一点,实验室也可以把这个产品开发出来,但它往户外放三天就坏掉了。

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  姚健:判断森林是否着火最好不要由人来完成,要由电脑来完成,这就涉及到一个视频智能分析和早期预判这一块。

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  接下来,你对这个火焰的蔓延趋势,包括着火点的确定,需要一个平台软件来做支撑。简单来讲,首先是日常巡逻,然后报警以后的应急响应,再到后面的灾后评估。

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  姚健:从国家投入来讲,铁路和林业是国家投入现在比较明确大力度投入的,市场规模也会比较大。边防也是增长速度比较快的领域,但相对而言要更复杂一点。 织梦内容管理系统

  姚健:双光谱是针对林业来做的,就是监控火源。双光谱的销量不是特别大,是因为林业这块刚刚启动。警用设备其实是一个夜视场景下的应用。 织梦好,好织梦

  4、我们有最多的大型案例。包括酒泉卫星发射中心,广场,鸟巢水立方,某航母基地,中朝边境、八达岭长城森林景区。这都是属于不是你想要进去能够进的地方,它要对你的综合实力进行评估才可以。

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  姚健:不一定。我们一开始做50万的项目,到后来一个订单能够超过一二百万,2015年、2016年我们比较大的订单都超过一千万了。

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  姚健:是的,今年的一些项目是涉及到我们更高端的产品,所以看起来提高了,但是我们后续的提高,更多的是从应用和解决方案方面,更贴合客户的需求。 本文来自织梦

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  姚健:城市高点的市场是我们在2012年,2013年开始给海康威视、大华股份OEM供货以后才被打开的。

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  姚健:在平安城市的背景下,更多的是放在城市的制高点,就是在高点把这个区域覆盖掉,提供全局的一个视野,如果感兴趣的话,可以再对目标做一些细节的观察。 织梦内容管理系统

  姚健:对。所以这也是为什么我们会成为最大的现场服务提供商原因。我们做得很辛苦,但我们做得很高兴。 内容来自dedecms

  姚健:他们没有关注这个市场,我们从起步就在做野外市场,因为我们认为城市是一个虎口市场,我们去跟巨无霸PK不是一个特别合适的选择。 织梦内容管理系统

  城市的高点,我们之前也做过一些,但不是我特别关心的方向。因为这个方向,我注定不会起到主导作用。既然城市高点是空白市场,未来又不是我关注的方向,我就把它给放出去了。 dedecms.com

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  高普乐要在一个市场当中成为处于垄断地位的角色,这个垄断地位意味着我至少比超出我第二名一倍以上的销售额,否则我也不愿意与竞争对手天天纠缠,这种纠缠出来的东西也会意味着两败俱伤。 内容来自dedecms

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  27、你会担心有一天海康或者大华自己来做这个产品线?以海康大华的研发能力,会是很强的竞争对手? 织梦好,好织梦

  姚健:海康大华是一家产品型公司,我们更多强调的是深入下去,深入到行业的应用当中,根据行业应用做服务。 copyright dedecms

  如果你把它看作一个产品的话,海康大华就是非常直接竞争对手。你要把行业应用解决方案作为主要方向,服务作为你的主要竞争力的话,跟海康大华实际上是一个竞合关系。

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  注:我是华璋资本的吴廷刚,如果您向了解高普乐更多信息,请加微信 gunxueqiubiji ,劳请备注姓名、公司、职位。 内容来自dedecms



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